Од многу формални или неформални прилики, често слушам продавачи или регионални менаџери да зборуваат за фактот дека дилерите на електрични возила на ЕЕЗ не се лесни за управување и не слушаат поздрави.
Прво, да ја погледнеме групата дилери на електрични возила на ЕЕЗ.На кој начин тие се група луѓе?Зошто производителите испраќаат продавачи да им помогнат на овие дилери на електрични возила на ЕЕЗ?Која е целта на управувањето со дилерите на електрични автомобили на ЕЕЗ?Дилерите се врската и мостот што ги поврзува производителите и крајните корисници.Тие се одговорни за продажба на возилата на производителот на електрични возила на ЕЕЗ и вршат добра работа со претпродажба, во продажба и постпродажни услуги!Со цел да се заработи профит од разликата во цената на продажба на возила и постпродажна услуга.
Тогаш зошто производителот испраќа продавач да му помогне на дилерот на електрични возила на ЕЕЗ?Крајната цел на производителите да испратат продавачи да им помогнат е да им помогнат на дистрибутерите да го отворат локалниот пазар, да воспостават имиџ на брендот, да помогнат во продажбата на производите, да воспостават добра репутација, да воспостават стабилен продажен канал и на крајот да постигнат ситуација со победа-победа за производителите.Затоа, менаџментот овде се фокусира на „расудување“!Управувајте со луѓето, директорите и производите за да го подобрите дилерот и оставете го дилерот на електрични возила на ЕЕЗ да ве убеди, тогаш дилерот ќе биде лесен за управување!
Некои луѓе велат дека зборуваш лесно.Како да управувате?Зошто ти е гајле?
Некои луѓе велат дека сме пријатели и браќа со дилерите на електрични возила на ЕЕЗ!Сите се грижат еден за друг.
Има и луѓе кои велат да им помогнете на дилерите да направат добри работи и да ги направат дилерите како вас.
Некои луѓе велат дека давањето други работи освен полисата е да се биде љубезен кон дилерот, за да се срами да не ги продава моите производи.
Има многу различни мислења, и сите тие се вистинити, но што е суштината?Јадрото е да им дозволите на дилерите да ве убедат одвнатре!Луѓето од Јидефу можат да го натераат дилерот да ве почитува, но тој можеби нема да работи со вас.Убедете ги луѓето со талент, тој ве цени, но не мора да ве третира како пријател.Да се убедат луѓето со сила значи да се позајми моќта на компанијата, како што се технологијата, квалитетот, пост-продажбата и другите сили на тимот, за да му се обезбедат различни услуги.Можеби ќе ја следи компанијата, а вашата сопствена харизма можеби нема да биде доволна!
Дилерите на електрични возила на ЕЕЗ не се вработени во производителот и нема да бараат од производителот да плати ниту денар.Со парите ја купуваат робата, за да остварат поголем профит и да имаат стабилна и перспективна иднина.Затоа, менаџментот на дилерите мора да се потпира на вистински вештини, а не на почести за вечери и повикување браќа и сестри.Тоа е средство, а не цел!За добро да управува со дилерот, тој мора да биде убеден.
1. Дилерите на електрични возила на ЕЕЗ имаат потешкотии, мора да најдете решенија.На пример, многу дилери на електрични возила на ЕЕЗ започнаа од мајстори за одржување.Тие немаат култура, не знаат многу за компјутери и не знаат многу за рекламирање и маркетинг активности.Тие се соочуваат со строги локални политики кога станува збор за огласување, така што одговорноста на продавачот е да помогне.Тие ги решаваат проблемите со кои се соочуваат, без разлика што одат дома, планирање на публицитет и активности, разумно го организираат и комбинираат одличното искуство од други места со локалните потреби, за вистински да ги решат проблемите и навистина да им служат на дилерите на електрични возила на ЕЕЗ.
2. За секоја побарувачка на пазарот на дилерите на електрични возила на ЕЕЗ, мора да имате планови за предвидување и спроведување на иднината.Ако дилерите на електрични возила од ЕЕЗ даваат предлози за производи или проблеми, или нашле решенија за проблемите со кои се соочиле во текот на практиката, или има жешки модели на пазарот, тие даваат предлози што треба да се следат, а менаџерот за продажба треба да ја апсорбира суштината и усвоете Следете и иновирајте стратегии и изнесете предлози кои гледаат напред за да му дозволите на пазарот да оди на „две нозе“.Дистрибутерот може да заработи со диференцирани производи и ве цени од се срце.
3. Кога дилерот на ЕЕЗ електрично возило е уморен или не може да го најде правецот, вие сте светло за истакнување!Без разлика дали се работи за канцелариски работник или бизнисмен, има моменти кога се уморни, па како да ги просветлиме и инспирираме, за да имаат ментор кој може да ги заведе и пријател кој може да зборува за нивните маки и да им даде нив духовно охрабрување и поддршка.
Време на објавување: 14-ти септември 2021 година